| Il problema L’azienda, leader nel proprio settore in Germania e in altri paesi europei, accusava difficoltà nel penetrare meglio le insegne distributive in cui era presente in Italia e allargare la base trattante delle catene della GDS nel nostro paese |  |
| La soluzione adottata La ricognizione tecnica di alcuni negozi delle insegne trattanti ha individuato problemi di natura espositiva e di comunicazione, responsabili di performance commerciali insoddisfacenti per il distributore e che impedivano l’allargamento delle referenze trattate nei suoi negozi. E’ stato definito un piano di attività di trade e co-marketing finalizzato alla migliore penetrazione nelle insegne trattanti e all’ingresso presso altre insegne non coperte. |
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