Un numero rilevante di negozi mostravano preoccupanti fenomeni, spesso cronici, di performance insoddisfacente rispetto ad uno o più indicatori

La nostra diagnostica ha individuato che in alcuni casi il problema era rappresentato da politiche promo-comunicazionali centralizzate non perfettamente tarate sulle specifiche esigenze di bacino  (dimensione e tipologia della trade area)

Abbiamo individuato temi promozionali innovativi tendenzialmente no-price e proposto le modalità di implementazione locale più efficaci ed efficienti nell’ottica del controllo dei costi e della misurabilità dei risultati attesi

Un piano di marketing territoriale  attrattivo e distintivo perfettamente integrato con quello centralizzato e tarato sulle specifiche esigenze dei singoli negozi interessati (costruzione di traffico, difesa del margine, up selling, ecc.)

Il problema
L’azienda, leader nel proprio settore in Germania e in altri paesi europei,  accusava difficoltà nel penetrare meglio le insegne distributive in cui era presente in Italia e allargare la base trattante delle catene della GDS  nel nostro paese

La soluzione adottata
La ricognizione tecnica di alcuni negozi delle insegne trattanti ha individuato problemi di natura espositiva e di comunicazione, responsabili di performance commerciali insoddisfacenti per il distributore e che impedivano l’allargamento delle referenze trattate nei suoi negozi. E’ stato definito un piano di attività di trade e co-marketing finalizzato alla migliore penetrazione nelle insegne trattanti e all’ingresso presso altre insegne non coperte.